屈閣華剛(北京)企業管理咨詢有限公司自2005年成立以來,始終致力于幫助汽車企業實現蛻變與超越。我們獨立研發的“咨詢式培訓”,全面解決企業現實的前提下,也幫助企業解除發展困惑,為企業制定個性化、系統化的解決方案。
       屈閣華剛這十多年來成功地為國內企業在快速成長的中國汽車市場提高效益,超過百億的績效,在主機廠及汽車集團與單店的輔導下,屈閣華剛成功的創造國內有史以來能在最快的時間下創造績效的記錄,并且長期在沒有銷售團隊下能在每年超越績效及發展格局擴大下,屈閣華剛2013年加入互聯網+的計劃,開啟成功的汽車行業線上學習領域,將汽車行業透過互聯網的學習從單向的視訊學習進階到雙向的互動式直播學習,其未來的影響力是透過互聯網影響更多的汽車行業與專家加入外,更期待透過互聯網的傳播快速提升優一步的覆蓋能力,徹底做到汽車行的獨大培訓專家與垂直媒體,未來更采用此種方式來對商戶(4S店及綜合維修站)產生盈利,更重要是撬動1200萬從業人員的培訓需求,估計將有60億的市場機會,再者更以汽車精品與汽車用品跨足代理與提成的銷售領域,終極目標是在成為汽車行業用戶的指導及推薦專家,進入萬億的市場份額中獲取千億的機會
       正因為如此我們期待更多的汽車行業各方優秀頂尖的人才加入,我們將以高薪,高提成,股份分紅及成為合伙人的機制,我們的菁英培訓,通過在百余經銷商中的推廣實踐已在全國成功落地;我們的駐店輔導與區域營銷,為奧迪、沃爾沃、納智捷、海馬、廣本、奇瑞、長安、風行等車企帶去改變的機遇;我們的新車上市培訓自成體系,已幫助多家主機廠實現業績飛升;我們售后類輔導,幫越來越多的廠家和集團改變了服務意識和服務標準,提升了客戶滿意度
  • 1995年
  • 2001年
  • 2005年
  • 2006年
  • 2008年
  • 2009年
  • 2010年
  • 2011年
  • 2012年
  • 2013年
  • 2014年
  • 2015年
在國家出臺《汽車工業產業政策》后的1995年,汽車市場基本放開,汽車價格開始下跌,給整個車壇帶來強烈震蕩,第一次價格戰開始。許多汽車企業都在徘徊中尋求生存與發展,在這樣的大環境下,汽車咨詢行業開始建立并發展起來。
同年,身處寶島臺灣的蘇桔良先生,從日本三菱公司引進M-STEP(Mitsubishi Service Technician Education Program,即三菱技工教育計劃),受到了臺灣汽車行業的重視,并陸續被臺灣各行業采用,這為未來優一步(即汽車網絡商學院)的創立打下了基礎。
2001年,中國加入WTO,品牌專賣成為主流,幾乎所有的汽車廠家都開始建立4S店,一些簡單的銷售及營銷策略開始得到應用。此時,蘇桔良也正式進入大陸汽車咨詢市場。兩年后,他與美籍華人陳威利合作,勾勒出“咨詢式培訓”的雛形,同一時間,蘇桔良被臺灣中華汽車任命為大陸事業部的改善專家,開始潛心研究大陸市場,逐步規劃出以經銷商為培訓重點的培訓輔導模式。
2005年,車市并沒有像預期那樣火爆起來,多數消費者對購車仍報以觀望的態度。車市陷入低迷狀態,汽車企業急需強有力的培訓與輔導。由蘇桔良率領的講師團隊對汽車行業做出分析與評估后,于當年的8月25日在上海正式成立屈閣華剛企業管理咨詢有限公司,開設PTC(People & Technical Change,即人與技術的變革)培訓項目,強調“咨詢式培訓”理念。當年,團隊便為浙江海鹽聯通汽車進行了專項銷售培訓,這是國內首次為經銷商二級網點開展的培訓輔導,因為臺灣成功案例的引進而大獲成功。
2006年,屈閣華剛啟動了河北中興汽車服務項目,為其國內自主品牌產銷進行深度指導,幫助其在3個月內創造了出口訂單5000輛的佳績,經過兩年輔導后銷售業績提升達40%以上。
2008年,屈閣華剛不僅憑借中興汽車的銷售業績讓業界刮目相看,還在生產制造業上開花結果。就在這一年,屈閣華剛開始輔導大力卜制鞋集團東莞綠洲鞋業,幫助其從弱小到振興,員工隊伍從幾千人發展到兩萬多人,一舉成為華南地區生產制造業的標桿,2012年溫家寶總理親臨綠洲鞋業考察時,也對綠洲鞋業2008年后的巨大發展變化表示肯定。
同年,屈閣華剛開始為江鈴汽車的全國技能大賽擔任組織和評審工作,此后連續五年為江鈴汽車組織高規格比賽,選拔優秀人才。2012年,屈閣華剛又成功為奧迪汽車組織技能競賽,再一次證明了屈閣華剛的大賽組織能力。
2009年對于屈閣華剛來講是十分重要的一年。屈閣華剛將總部自上海移轉到北京,奠定了以首都為出發點的咨詢事業。同年,屈閣華剛與江淮汽車、東南汽車分別簽訂培訓合同,利用教學影片,幫助兩家企業完成了服務流程標準化的建設。
影像教學的成功不僅使這兩家企業實現了跨越性的發展,更讓屈閣華剛實現了重大的業務轉型,屈閣華剛整合自身影像教學優勢和蘇桔良總裁帶來的M-STEP教學理念,于2009年9月28日,正式成立了優一步汽車網絡商學院,開啟了汽車行業視頻化教學的新時代。
同樣在2009年,屈閣華剛開始洞察市場情況,依據客戶需求,建立起以“駐店輔導+培訓”為核心的產品體系,即為企業提供診斷,輔導,培訓,咨詢的綜合解決方案。江蘇全順汽貿集團在接受輔導后,銷量大幅提升,穩居江蘇第一。
每一個新車型的上市,對于主機廠來說,都是一個新的機會,如何掌握新車型的賣點,最大程度地告知消費者新車的優勢,是贏得銷售業績的關鍵。2009年起,屈閣華剛開始啟動新車上市培訓,至今已經為江淮汽車、華泰汽車、雷克薩斯汽車、海馬汽車等品牌進行了新車上市培訓。
2010年,屈閣華剛迎來了一位重量級人物——被譽為“亞洲喬·吉拉德”的臺灣金牌銷售員陳偉文先生。陳偉文在30年的職業生涯里創造了近萬臺的汽車銷售記錄,其獨有的銷售技巧和服務客戶理念,自成一派無人能及。
陳偉文帶領團隊共同研發的“菁英培訓”和“??凸芾懟鋇茸ㄌ庀钅?,成為屈閣華剛的又一大金牌產品。在此項目基礎上,屈閣華剛陸續為江淮汽車、斯巴魯汽車、全順集團、三菱汽車、福田汽車等主機廠進行了相關崗位認證培訓,受到了客戶的高度認可。
同樣在2010年,屈閣華剛還為一汽集團進行了駐店輔導,幫助其制定并實施標桿店復制計劃;與北汽福田集團合作,拍攝示范教學影片幫助其快速成長。
2011年,屈閣華剛依據汽車行業發展形勢,繼續完善專題項目體系,蘇桔良和陳偉文在龐大集團總部成功進行多次專題演講,極大地觸動了學員的心靈。
2011年,屈閣華剛依據汽車行業發展形勢,繼續完善專題項目體系,蘇桔良和陳偉文在龐大集團總部成功進行多次專題演講,極大地觸動了學員的心靈。
2012年,屈閣華剛開始走向更為多元的發展模式:為納智捷,福田,海馬,昌河,沃爾沃等品牌進行駐店輔導和區域營銷指導;為納智捷市場經理、黃海汽車銷售經理、奧迪汽車市場經理、比亞迪總經理等客戶群體進行了崗位認證培訓;為華泰汽車新車上市進行專項培訓。生產制造方面,屈閣華剛還為遠光軟件、百亞和TDK日本電算化公司進行了市場營銷培訓。這些成就,讓屈閣華剛最終確立了“咨詢式培訓”模式,推動了屈閣華剛產品體系的再次升級。
2013年,受到金融?;跋?,汽車業的咨詢培訓需求開始緊縮。屈閣華剛為此將優一步產品進行更新,研發出更適于全員線上、線下雙軌學習的優一步新一代播放器,并開始面向綜合維修站以及其他基層汽車從業者進行推廣。自1995年,由蘇桔良從日本引進的M-STEP概念,到2009年在國內的首次嘗試,再到2013年的更新換代,優一步見證了屈閣華剛的成長,更加見證了中國汽車咨詢行業的創新與生機。
2013年,在優一步四周年之際,屈閣華剛與央視網、易車網、新浪網、車云網等媒體合作,重磅推出汽車公益微電影《安全帶,讓愛延續》。影片一經推出,便在優酷網引爆近70萬點擊量,成為“咨詢、公關、公益”共贏的一個經典案例。
屈閣華剛經過多年來的探索,形成了以菁英培訓、??凸芾?、駐店輔導、新車上市、區域營銷以及優一步為核心的綜合產品體系,并廣泛應用于各大主機廠及經銷商集團的咨詢培訓項目。未來,屈閣華剛將繼續以客戶為中心,以“誠信、認真、負責、包容”為宗旨,不僅要協助企業提升整體實力,更要讓員工、企業,以及整個社會都感受到“為學”、“從商”的幸福。成為中國最受尊敬的咨詢公司是屈閣華剛始終的目標,也期待著您的見證與參與。
屈閣華剛在2014年進入了互聯網的時代,工作重心放在了互聯網教學的建設和規劃中,優一步汽車網絡商學院在本年度有了明顯的進步,實現了系列課程的學習,自主選擇學習,定制課程表學習,小優影院,優幣商城等多項優化。
在傳統咨詢業務方面,屈閣華剛也沒有停下自己的腳步,在繼續服務納智捷、福田、海馬等客戶的基礎上,還為豐田、紅旗等數十家主機廠提供了咨詢和培訓服務,服務的項目也擴展到星級服務項目,市場調研等細致化咨詢服務。
在2014年底,屈閣華剛完成了由網絡視頻化在線學習平臺、移動互聯網客戶搜集平臺、后市場單位合作平臺共同組成的百城萬店聯盟的構想,在汽車后市場中掀起了一股學習的熱潮。
進入2015年,屈閣華剛全面推進了汽車后市場百城萬店項目,并于4月10日在北京新國展舉行了盛大的汽車后市場百城萬店聯盟發布會,向后市場宣告了合作化時代的來臨。
2015年下半年,屈閣華剛逐步展開了戰略合作的部署,先后在北京、陜西咸陽、上海等地組織開展了數場百強維修企業峰會,不僅得到了汽車后市場相關領域的企業老板們的一致認可,還迎來了更多合作伙伴的支持和參與。
同樣在這一年,屈閣華剛繼續對江淮、福田等客戶開展星級服務項目,同時還新增了廣本、奇瑞、風行等的咨詢和培訓服務。同時我們將汽車、物業進行了完善的整合,為延吉物業提供異業管理類服務,為汽車專業音響服務商沃福林提供店內整改服務,服務標準更加全面,市場調研更加細致。
屈閣華剛一直堅持“向下扎根,向上發展”的理念,一步一個腳印創造了今天的業績。在新常態的互聯網格局下,屈閣人相信只有堅持以“創造可復制的管理標準和方法”的核心價值觀,以“速度、細節、貢獻、積極”四個基本點來要求自己,才能在未來精誠合作、共榮共贏!
直接與設計師、程序師溝通!我們崇尚速度,喜歡感受風馳電掣的狂飆,所以在3-5個工作日內我們為您提供最完美的方案,我們拒絕拖沓。 客戶是什么,他們在想什么,需要我們做什么,這些問題一直困繞著我們。但經過幾年的實踐,發現做好客戶關系其實很容易 —— 真誠! 不參加無償比稿,我們認為深入的溝通和了解在任何時候都比所謂的"比稿"重要得多!
對我們來說,時間和精力都是有限的資源,將更多的心思放在已簽約的、相互信賴的客戶與項目身上,為其提供更好的服務與設計,這是我們的義務,更是責任所在。
所謂"先出個首頁了解一下你們的實力",我們的情況不一樣,怕你們設計不好"之類的托辭,我們恕不能接受。大量成功的案例已經足以說明我們的實力和水準,
如果我們的案例、業績與專業精神,仍不足以令您放心托付的話,那只能說明一個問題:我們彼此都需要下一個合適的合作伙伴!
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